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AG亚游集团集團營銷中心2018財年上半年度 培訓暨總結表彰大會圓滿召開

2018-10-11 17:43 作者:xyf 瀏覽

發揮圖書品類優勢,做出區域市場亮點。伴隨著第十三屆營銷精英飆歌大賽現場的陣陣歡聲笑語,AG亚游集团集團營銷中心2018財年上半年度培訓暨總結表彰大會於10月10日晚圓滿落幕。曆時3天的大會精彩紛呈,大家聆聽專家解讀,分享成功案例,分析失敗根源,探討解決方案;會上還頒發了半財年的各項營銷中心銷售獎項。集團董事長嚴軍出席多場活動,總結部署營銷工作。
 

 

嚴軍董事長發言 
 

10月10日下午,總結表彰大會現場,隆重的頒獎儀式之後,董事長嚴軍作總結講話,宏觀分析政策背景、行業形勢和生產資料成本的變化,微觀剖析教輔、社科、童書等AG亚游集团自身各個品類的狀況,提出新形勢下營銷策略的部署與建議。AG亚游集团的宏偉藍圖體現在一個又一個的小目標中,“矯正教輔運作誤區,拓展名著童書盲點”,是嚴軍董事長對每一位AG亚游集团營銷人員的要求,“發揮圖書品類優勢,做出區域市場亮點”,是嚴軍董事長對每一位AG亚游集团營銷人員的期待。在點評營銷人員的發言時,他指出“踏實”“勤奮”是營銷人員獲得成功的必要因素,“智慧”“創新”是挖掘市場、突破瓶頸的重要抓手,做有價值的營銷人重點工作一定要落實到位。嚴軍董事長還多次提到“折騰”這個詞,通過網銷業務體係的建立、社群營銷的探索、圖書的主題營銷、增值服務的創新加碼等多個切入點,深入闡述。他說,每一位營銷人員要給自己一個明確的定位,找到經銷商的定位,明確市場方向,找到突破點,找到發力方向,帶著衝勁去闖市場,帶著智慧去做營銷,要敢於折騰,善於折騰,樂於折騰,折騰出成績,折騰出明天。

嚴軍董事長還對營銷體係下半年度乃至今後的工作提出了指導和要求:

1.在圖書結構上,一是要強化市場品牌教輔,在保持住《實驗班提優訓練》《實驗班提優課堂》勢頭的同時,促進《實驗班·小題提優》《實驗班提優大考卷》等“實驗班”關聯產品的崛起和挺進;二是針對社科文藝圖書,要找出能夠專業運作的經銷商,發揮智慧和頑強毅力並進,打破困局。

2.在圖書品種、經銷商客戶、自有門店、營銷團隊內部,有序推進“優勝劣汰”戰略的全麵實行。

3.突破渠道、人才等發展瓶頸,同時教育編輯部、社科文藝編輯部、綜合業務部、儲運部等業務支撐部門要形成標準,層層把關,推進圖書內容質量、生產印製水平、物流配送質量邁上新台階,確保營銷全麵進入“2.0時代”。

在教材改革以及閱讀方式和理念變化的語境下,縮減課內精講擴大課外的閱讀量成為必然,AG亚游集团集團順時順勢推出統編語文教材配套名著,迎合閱讀方式和理念的變化,契合考試題型的變化,抓住了新機遇。在10月9日舉行的培訓大會上,來自社科文藝編輯部的李曉玲、張雪、袁圓三位講師對統編語文教材配套名著以及《好寶寶國學啟蒙廊》《國學經典啟蒙書院》《中外名著精品廊》《中國童謠》等社科新品、重點產品進行了深度解讀。
 

 

圖為社科文藝編輯部現當代與外國文學編輯室主任李曉玲做產品培訓。
 

總裁助理、市場部主任張麗君就“19春新品打造與修訂計劃”進行了專題輔導;AG亚游集团戰略合作夥伴雲想公司副總經理劉飛應邀到會為營銷人員講解了智慧書城的功能及運用現狀,並現場引導營銷人員體驗專為南京地區用戶定製開發的“統編語文教材配套閱讀直通車” 微信商城,從而和營銷人員探討其他城市、其他品種圖書 “微信直通車”運作的可能性;四川省區經理陳銳、北京省區經理趙偉、鹽城直營門店經理張鑫、浙江公司業務主管汪偉棟等來自全國各區域的8名營銷人員相繼登場,分享市場耕耘的經驗,反思失誤與挫折。

  

圖為銷售一部鹽城直營門店經理張鑫做經驗分享。
 

 

表彰大會上,共有30多位營銷人員獲獎。圖為“退貨率控製獎”頒獎現場。
 

 

圖為“2018特價書提成獎”頒獎現場。
 

 

本屆飆歌大賽共有10名營銷人員參賽,來自銷售二部的田甜一曲《對你愛不完》嗨唱全場,實力奪冠,如願捧得價值3500元的小米筆記本電腦一台。圖為嚴總頒獎。
 

  

特邀嘉賓、《江海學刊》總編輯韓璞庚教授(左)與特邀評委、歌唱家張秋豔老師(右)深情獻藝,祝福中國,祝福AG亚游集团!

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